得快,旁边两女才吃了一半,他嘴里的小布丁已经全进嘴里了,“不过也有其他情况。”
“比如?”
“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道,“她早先做的主要是低端女装,在桃宝上面做的也还不错。”
“但是随着桃宝开始走向高端和精品化,而且内部商家竞争不断加剧,想要更多的曝光度和流量,就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”
“加上她的低端女装生意的利润本就不高,在宣传成本越来越高的桃宝,能够赚取的利润只会越来越少。”
“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台,这个平台背靠微讯的广大用户,只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分,放在降低女装价格上面。”
“哪怕女装本身的利润被压缩,但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消,其实没多大的差距。”
“这就相当于是给对方多了一条销售渠道,不用吊死在桃宝一棵树上面。”
“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁嘀咕道。
而一旁的颜池醋继续好奇问道:“是不是还有别的情况?不一样的商品,套路和逻辑都不太一样吧?”
“当然。”徐行点点头,“再比如说一些日用品,包括纸巾,牙膏,垃圾袋之类的东西。”
“在桃宝上面,推荐流一般不会推这种商品,或者就算要推,也是推一些大品牌的。”
“但对于许多三四五线城市的人来说,这种高消耗的日用品,本身并不看重品牌,价格敏感的他们反而更在意省钱。”
“所以一些国产杂牌的日用品,在桃宝上面可能完全没有消费市场,但在咱们这儿却能大火畅销。”
颜池醋了然点头:“这么说的话,你之前说要做电商,跟阿里竞争,还真不是说说的啊?”
“这种事情不是很正常?”徐行笑道,“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的,低价,假冒伪劣,都曾经是桃宝的标签。”
“只不过在把市场做大之后,桃宝就开始尝试摆脱这些标签,朝着精品化和高端化去经营。”
“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”
“既然他去做高端化了,那低端市场自然就会空出市场空间。”
“没别的平台的时候,高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”
“但只要有外部平台把低端市场做好,那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”
说到这里,徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍,扔进脚边的垃圾桶里,接着说道,“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”
“随着移动互联网时代的到来,将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。”
“这批人曾经在电脑端的时候,因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世
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