就要开口说话,苏铭直接打断了他,接着说:“即便是销售人员,也应该尊重客户的言权,不是吗?好了潘特拉先生,请听我说完,第二,您到底有没有决定权?如果没有,我希望和真正做主的人聊。”
被苏铭刺了两句,潘特拉并没有表现出任何愤怒和不满的情绪,不过这也恰恰证明了,他在迪士尼公司的地位恐怕真的不高,也许就是一个老练的基层喽啰而已。
等苏铭说完了,拿起茶杯喝水的时候,潘特拉才笑道:“苏先生,您也许不明白迪士尼的运作模式,在迪士尼,每一层次的员工,都有一定限额的决定权,即便是我的Boss,也不能说有百分之百的决定权,只不过他的权限,比我高一些而已。另外,这部电影,我给出的报价是……”
潘特拉故意卖了一个关子,想从苏铭的表情里看出些什么,可最后得到的,仅仅是一张毫无波动的脸。
潘特拉有些尴尬,咳嗽了一声,说:“最多四十万美金!”
叫兽在一边正要说些什么,苏铭挥挥手打断了他,冲潘特拉笑了起来。
“哦?如果我没记错,刚才你说的几部大片,除了那三部‘意外收获’,剩下的最高票房也只有4o万美金,你给我开出这个价格,难道不会太冒险了?”
“苏先生,我们的立场是不同的。您想的是赚钱,而对于迪士尼而言,并不指望通过恐怖动物城赚钱,说实话,我们早就做好没有任何票房的准备。”
“那我就不能理解了,既然贵公司认为我的电影在北美没有票房,干嘛还要花钱来买?”苏铭耸耸肩,放下茶杯,换了个舒服点姿势,靠在沙上,示意他继续说下去。
潘特拉似乎感觉到谈判的节奏又一次回到自己的掌握中,露出自信笑容,说:“像迪士尼这样的大公司,根本不在乎四十万美金。我们花这四十万美金,是看重了您拥有的动物资源,您知道,迪士尼有很多动画片。”
“哦我明白了,你们花四十万美金,其实不是买我的片子,而是为了结交我……用西方的话来说,是建立初步合作关系。”苏铭道。
“您是个很聪明的老板,和您谈话,比和您的助理谈话轻松的多。”潘特拉扫了叫兽一眼,目光再次落在苏铭身上:“您理解的基本正确,我只补充一点,除了行权之外,您还需要和我们签订一份备忘录,在接下来的一年中,您有义务用您的那些动物,配合迪士尼拍电影,迪士尼拥有无条件的优先使用权。当然了,我们会给片酬。”
苏铭嘴角微微一挑,很奇怪的笑了起来。
如果潘特拉是一个标准的东方人,看见苏铭这个表情,他就绝不会再继续说下去,可惜他仅仅学到了一口熟练的汉语,却不懂东方的文化。
“苏先生,和迪士尼展开合作,这对您和动物都是有好处的,至少便于您日后打入北美市场,同时还能提升您在国内的知名度……”潘特拉兀自喋喋不休。(未完待续。)8
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