,而是直接开门见山:“方总,我对易支付很感兴趣,不知道方总是否愿意割爱?”
方黎暗自翻白眼,果然跟阿里马不是一个风格,要是阿里马,肯定会先扯一些有的没的,难怪外界一直传言麻花藤是个技术宅,这也太直接了。
不过也难怪麻花藤着急,这些年腾讯一直想要染指电商行业,05年就开办了拍拍网,想要跟淘宝一决高下,事实上拍拍网在成立初期也的确不负众望,仅仅三年时间就累积了五千万用户,风头盖过了比它早出生6年的易趣,成为仅次于淘宝的电商平台。
然而拍拍有一个明显的短板,那就是财付通,也就是腾讯为拍拍构建的第三方支付平台。
虽然拍拍网有着五千万用户,不过这些用户的粘性其实并不高,基本上是同类产品淘宝便宜,他们就淘宝买,拍拍便宜他们就在拍拍买,而大部分之后淘宝的价格跟品类都比拍拍便宜。
所以拍拍的五千万用户其实是有水分的,这也造成财付通的用户粘性极差,有的甚至半年都不会登录一次。
而易支付就不一样了,虽然易支付只有四千万用户,但是用户粘性极强,而且这些用户都是网购的最佳年龄,一旦将易支付收入囊中,腾讯就可以把所有精力都放在推广拍拍网上,而不是跟之前那样,一匹马拉两辆车。
而且收购易支付不仅仅能解决拍拍网的问题,回到QQ本身,就有许多增值服务需要进行充值,而财付通显然不能承担这个重任,到现在还有好多用户宁愿使用话费充值Q币再充值各种会员,这中间腾讯每年损失的利润简直触目惊心,所以,腾讯对易支付的需求格外迫切。
方黎不禁陷入沉思,对于创业型公司来说,阿里跟腾讯的投资风格完全是两个极端,阿里是属于只要投资了,一定会派人进驻管理,哪怕是一帮外行把公司搞到破产也在所不惜。
而腾讯则是相反,一般投资,很少干涉创业团队的行为,任由其发展,总之一句话:给钱、给流量、叫爸爸!
然而,方黎还是摇头:“马总,不好意思,易支付暂时还没有融资计划。”
麻花藤似乎并不意外方黎的拒绝,而是伸出两根手指:“两倍溢价,我只要易支付30%的股份,并且保证以后绝不增资。”
说到这里麻花藤顿了顿,又道:“阿里已经有了支付宝,易支付对于他来说是多余的,而我投资易支付,对我们双方都有好处,我觉得你没有理由拒绝。”
显然,麻花藤并不知道阿里马跟方黎的谈话内容,不然他也不会担心方黎倒向阿里了,不过麻花藤有一点说得很对,如果他们合作,易支付就可以获得腾讯的巨额流量,而腾讯也能获得易支付的现有用户群体,对双方来说的确是双赢。
方黎沉吟良久,这才开口:“马总,30%的股份是不可能的,不过如果您有兴趣,明年易支付会进行第一轮融资。”
说完,方黎就把目光放在了茶几上的紫砂壶上。
麻花藤张了张嘴,见方黎的态度也只好叹了口气:“好吧,方总,我期待着这一天的到来!”
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